• resmi ilanlar
Mehmet İşgörücü [email protected]

GAYRİMENKULÜN ŞİFRELERİ

24.05.2016 00:00:02

 Geçen günlerde Türkiye'den sonra dünyada da  adını duyuran ünlü gayrimenkul danışmanı Ulvi Kocailik'in kitabını bir çırpıda  okuyuvermişim. Kitap beni o kadar çok kendine çekti ki elimden bırakamadım. Bu sektöre yeni başlayanlar kadar yıllarını bu işe vermiş deneyimli danışmanların da okuması gereken bir kitap, adı "Gayrimenkulün Şifreleri", yazarı Ulvi Kocailik. Okuyanlar için ilham ve motivasyon kaynağı olacağını düşünüyorum. Dünyanın önde gelen gayrimenkul danışmanlık firmalarından birinde on yıla yakın bir kariyeri geride bırakan Ulvi Kocailik; bize bu işte başarılı olmanın yollarını ve yaşadığı zorluklarla nasıl başa çıktığını anlatıyor. Müşteri memnuniyetini ve sadakatini nasıl sağladığını bize sürükleyici bir şekilde anlatıyor.

     Müşteri memnuniyetini sağlamak alınan eğitimlerle daha kolay hale geliyor. Müşterinin ne istediğini anlayabilmek ve sorularına doğru yanıt verebilmek çok önemli. Yüzyüze görüşmeler, telefon veya mesajla görüşmelere göre her zaman daha verimli olmaktadır. Uzun süren telefon konuşmaları veya mesajlaşmalar elle tutulur bir sonuç getirmemektedir. İnterneti ve sosyal medyayı telefonlarımızla çok kullanıyoruz. Hatta bir istatistğe göre  dünyada akıllı telefonu en çok kullanan ve onunla en çok vakit geçiren milletiz. Dolayısıyla çoğumuz telefonlarımızı bütün dünyadaki milletlerden farklı kullanıyoruz. Yüzyüze görüşmeler, her zaman daha verimli olur. Özellikle gayrimenkul alımı, satımı veya kiralama işlemi gibi ciddi  bir iş için daha da verimli olur. Çünkü bu işte sizin ne kadar güvene ihtiyacınız varsa gayrimenkul danışmanının ise sizden  daha fazla güvenebilmeye ihtiyacı var. Sonuç olarak telefonda kısa ve öz konuşup, yüzyüze konuşmaya ve ofise gelmeye özen gösterin.

 Sosyal medyada gayrimenkul pazarlama ve tanıtım daha fazla yapılmaya başlandı. Bu noktada sosyal medyayı iyi kullanabilen danışmanlar ön plana çıkıyor. Sosyal medyada en çok kullanılan kanal ise facebook. Facebook'taki takipçi sayısının fazlalığı ve facebook'un kurumsal reklam alanını kullanmak size daha etkin bir pazarlama sunuyor. Takipçi çevrenizi genişletmeniz ve etki çevrenizi arttırabilmeniz için belli bir bütçe ayırarak çeşitli internet sitelerinde tanıtım yapmanız yetiyor. Bazı emlak portalları abonelerine ücretsiz internet sitesi hediye ediyor. Fakat müşteri alışkanlıkları gösteriyor ki bir mülk almak için harekete geçen müşteri çok nadir firmanın internet sitesine giriyor.

Genellikle emlak portalları ve sosyal medya aracılığıyla iletişime geçiyor. Emlak portallarının da yeteri kadar kullanışlı olmadığını düşünüyorum. Amerika'dan örnek bir internet sitesi "zillow.com" u incelemenizi tavsiye ederim. Burada müşteri için yararlı olabilecek ekspertiz değeri, satılabilir fiyat aralığı, fiyat endeksi, profesyonel fotoğraf çalışmaları var. İncelemenizi tavsiye ederim.

 
 
 


   Son günlerde kredi faiz oranları düşmekte ve inşaat firmalarının elindeki konut sayıları da inşaat sezonunun başlamasıyla artmaktadır. Bu fırsatları kaçırmamanızı tavsiye ederim. Yeni D100 karayolu yapımı aşamasında da sona gelinmiş durumda. Yakında yeni D100 karayolu ile şehrin çehresi değişecek. Bu bölgelerdeki yatırım olanaklarını değerlendirmenizi tavsiye ederim.

Sevgi ve saygılarımla,

 

 

 

 

İlk yorum yapan siz olun!
 1250 karakter yazabilirsiniz

Yazarın son yazıları

Yazarın TÜM YAZILARI

Tabaklar Mah. Cumhuriyet Cad. İnci İş Merkezi No: 32 / 32 Bolu   Tel:   Faks: